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| 普洱茶消费幻影 |
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发表时间：2007-10-22 12:33:26 推荐等级：  浏览次数： |
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普洱茶店的两个售货员百无聊赖地互相梳理起头发。很难想象就在几个月前很多茶店被要货的热情电话终日纷扰。如今，经历了价格震荡、市场信心受挫之后，普洱茶市场俗称“二盘手”、“三盘手”的各级经销商手中囤着货，一方面忧心忡忡，一方面又期盼着、寻找着任何市场回暖的苗头，每个人在寻找自己的出路。 流通渠道一盘散沙。原因很简单，据一些经销商反映，他们的“龙头”撤了。以往指挥若定、决策市场节奏、规束经销商纪律的操盘庄家已经撤资，没有人发号施令，没有人空中地面大规模炒作市场，没有人给各盘手足够坚挺的信心。只留下被投机资本洗礼过的普洱茶产业和没人说得清楚的囤货。 谁来接盘这个群龙无首的局面？ 早在大的经销商呼风唤雨的时代，茶企的角色一直很尴尬，他们是这种“短缺经济”的尴尬受益者，出产茶货的他们无法掌握市场出货的节奏，更多的利润流入经销商的腰包，而整个行业充斥着假货和品牌透支（一些品牌为了扩大收益而授权给小茶厂生产贴牌的低质茶），只是由于消费的抑制以及炫目外包装的掩盖下，没有多少人分得清手中没舍得喝的普洱茶的真正价值。 早就期望从这些操盘者手中夺回控制权的茶企，没想到是在这样一个市场环境下嵌开一道缝隙。而因为没能深度卷入这场资本狂飙，使得茶企也有能力来重新梳理本行业的产品定位。 这个行业不约而同的指向是：由强调收藏投资转向强调消费。国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙的建议是要靠消费升级。大益董事长吴远之对“散户”说：“存茶不如存健康，买了好茶赶紧喝，为自己的健康投资，这是最划算的。”以往售货员的“买车、买房”的投资说辞已经难以听见。 大益、龙润等茶企开始开发快速消费品式的普洱茶品。 茶厂、品牌开始更多地和消费者沟通，市场推广的主体已经不是以往的大经销商。云南大益普洱茶业有限公司、勐海茶厂开始以大益品牌的名义触“电”——赞助央视的新闻中心和军事频道拍摄的公益节目《祖国不会忘记》。云南龙润茶厂8月末召开经销商大会，从各地被邀请去的媒体和经销商的日程被安排得满满的，每天的参观活动一直到午夜十二点。他们期望把从大经销商到二、三……盘手这样的销售格局打破，变为所有经销商直接面对茶厂的扁平化模式，并且承诺茶厂负责进行统一的全国市场推广活动。但这些和以往资本运作者的市场推广手笔相比，也许很难令经历过炒作时期的经销商满意。 从去年就开始的普洱茶北上运动，到现在向消费时代的转型中具有了战略意义。北方人的投资氛围相对较弱，而曾经的收藏卖点被北方客人作了“礼品”用途的解读，包括大益在内的一些普洱茶品牌纷纷在北京等地建立高级会所性质的品茶中心。 品茶店的建立已经在这次茶市震荡中被证明，是抗风险和向消费时代转型的好渠道。这样的店面会聚集相对稳定的茶友圈，这种圈子是茶叶消费的重要力量。 但开启消费时代的代价呢？多少消费行为才可以消化掉囤货？ 面对被做成十二生肖等各种形状的普洱茶饼，能够掰下一块泡在水中还是需要勇气的。因为人们会告诉你，明年这个茶饼会升值一倍以上，很多人会选择：忍一年。更何况据说这种茶是历久弥香的呢？这是几个月前普洱茶散户市场的一种颇具代表性的消费心态，被称为“疯狂”的普洱茶市场虽然辐射地区在变大，但在投资、收藏的卖点之下，真正的消费行为是被抑制的。 茶市价格的下降可能让以往被抑制的个体消费行为得以释放，这是个好消息，但是良莠不齐的囤货势必也在这时暴露出来。 以往的普洱茶经销商队伍中，非茶叶经销背景者很多，这也是以往普洱茶流通渠道的特点，这就意味着，他们很少拥有可以向消费时代软着陆的茶友圈基础。 培育一个消费市场需要多长时间？普洱茶的保质期相当长，而且有历久弥香的特点，从这一点上看，可以等待消费时代的到来。但是，投资资本的保质期是很短的。 （选自：《中国经营报》） |
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